امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش اول)

در این مقاله از سایت آکاایران مطلبی در مورد امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش اول) ارائه شده است ، همچنین برای مشاهده مقالات بیشتر در دسته ترفندهای نرم افزارها از سایت ترفند آکاایران مقالات بیشتری را مشاهده نمایید

امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش اول)
,[categoriy]

آکاایران: امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش اول)

آکاایران فصل سوم – بخش اول

به گزارش آکاایران این دنیای جدید را کشف کن

اپ استور

“سفر اکتشافی حقیقی، جستجوی مناظر جدید نیست؛ بلکه داشتن نگاهی تازه است.”

– مارسل پروست

,[categoriy]
تحویل دار بانک گفت : “روز به خیر!”

درحالی که لبخندی به پهنای صورت ام داشتم گفتم: ” متشکرم؛ امروز یکی از بهترین روزهای عمرم است.”

نقد کردن چک 72.322 دلاری، بهترین حسی که تا آن زمان می توانستم تجربه کنم را به من داد. این پول را بابت قرارداد یک خانه گرفته بودم و چون بیش ترین پولی بود که تا آن زمان به دست آورده بودم از خوشحالی در پوست ام نمی گنجیدم.

آن معامله ارزشی بیش تر از پولش داشت و برای من سمبل پیروزی و یک زندگی جدید با فرصت های بی نظیر بود. خیلی سخت کارکرده بودم، جنگیده بودم و اشک و عرق ریخته بودم تا آن رویای آمریکایی را که تمام عمر برایش خیال بافی می کردم را لمس کنم.

درحالی که اکثر جوان ها در اوایل بیست سالگی شان مشغول خوش گذرانی و تفریح بودند یا بی کار و بیهوده وقت می گذراندند، من مشغول مطالعه ی بازار محلی املاک و مستغلات و یاد گرفتن از سرمایه گذاران موفق در این حوزه و البته، تفریح بودم. امیدوار بودم بتوانم از آن ها یاد بگیرم و به همان شیوه زندگی کنم. دردست گرفتن آن چک و نقد کردن آن حس بی نظیری داشت. تمام زحمات ام نتیجه داده بود.

ششم ژانویه 2006، وقتی 24 ساله بودم به «میرتل بیچ» در کارولینای جنوبی، جایی که در آن جا به کالج رفتم، نقل مکان کردم تا شرکت املاک خودم را تاسیس کنم. با این تصور که زیر و بم این صنعت را کاملا می دانم.

در ستایش امپراطوری اپ

“میلیون ها دلار درآمد داشته باشید در حالی که در سفر دور دنیا هستید؟ خب، برای این موضوع یک کتاب هست که همین الان در حال خواندن آن هستید. من نتیجه­ ی فوق ­العاده ی استراتژی های چاد را در اپ استور دیده ­ام. فرصت یک کارآفرین برتر شدن را بقاپید و به جمع رو به رشد پولدارها بپیوندید.”

– «تایفون کارادنیز»، رییس شبکه ی درآمدزایی «اپ آیفون»

همه داشتند از این شغل پول درمی آوردند و تقریبا هیچ کس پیش بینی نمی کرد که روزهای خوش به پایان برسند. کم تر از یک سال بعد، بدون هیچ هشدار یا نشانه ای، بازار کساد شد و هر آن چه برایش نقشه داشتم و زحمت کشیده بودم از بین رفت.

وقتی این اتفاق افتاد، تمام زحمات ام تبدیل به کوهی از صورت حساب شد که باید پرداخت می کردم.  تمام پولی را که از این قراردادم به دست آورده بودم، ظرف هفت ماه تمام و کمال خرج کردم و هیچ پس اندازی برای روزهای مبادا نداشتم.

ناامید، به یکی از اساتیدم در نیویورک سرزدم. مطمئن بودم جوابی برای من خواهد داشت؛ اما وقتی راه نجات اش این بود که: “هر کاری که تا الان انجام می دادی را تا وقتی در آن موفقی ادامه بده؛ به نظرم تو چیزی را که برای یادگرفتن اش انقدر سخت تلاش کردی، فراموش کردی.” خیلی عصبانی شدم.

با خودم فکر کردم این دیگر چه مزخرفی بود؟! دو هفته بعد، داشتم مسواک می زدم که ناگهان، درست مثل کسی که از کما بیرون آمده باشد، در یک لحظه همه چیز برایم روشن شد.

متوجه شدم، تمام مدت بازار را از نگاه یک صاحب معاملات و املاک نگاه می کردم، نه از دید مشتری. دلیل موفقیت من درگذشته این بود که من از تحقیقات درباره ی  بازار کاملا اشباع بودم و همیشه مثل یک مشتری به ماجرا نگاه می کردم. منظور از مشتری همان خریداران خانه است. توانایی درک و تحلیل من از بازار به من یک مزیت رقابتی داده بود.

به این نکته پی بردم که ساحل میرتل حتی در شرایط بحران هم برای مشتریان محلی گذراست و مردم همیشه دنبال جایی برای سکونت هستند. باید می فهمیدم کجا و چه طور خانه ای می تواند مناسب باشد و سپس خریداران را پیدا می کردم.

یادم آمد وقتی که می خواستم خانه ی خودم را بخرم، دنبال محله ای عالی  نزدیک ساحل با مدارس خوب بودم. فکر کردم بقیه ی مردم هم قطعا نیازهای مشخصی دارند و باید اطلاعاتی باشد که نشان بدهد کدام مناطق بیش ترین میزان معاملات را دارد.

برای همین شروع کردم به تحقیق و بهترین و پرطرفدارترین محله ها را که به خوبی با باقی محله های شهر رقابت می کردند را پیدا کردم. بعد هم روی همین محله ها تمرکز کردم.

حق با استادم بود، از خودم پرسیدم: “خب، اگر این ها پرطرفدارترین مناطق هستند، چه کسی و چطور خانه های آن جا را می فروشد و چطور این کار را انجام می دهد؟ برای جذب فروشنده ها یا خریداران چه کار می کند؟”

فهمیدم آژانس های املاک معروف آن مناطق، فروشنده ها را از طریق آگهی های کوچک روزنامه ها پیدا می کنند و با ادبیات خاصی با آن ها صحبت می کنند. همین. من از استراتژی بازاریابی آن ها تقلید کردم و خریداران را پیدا کردم. قادر بودم از طریق معاملات آن خریداران، تجارت ام را زنده نگه دارم. وقتی که شرایط  بازار عوض شد، من یاد گرفته بودم که هوشیار و به گوش باشم؛ چرا که توانسته بودم استراتژی هایم را عوض کنم و به جای جنگیدن با شرایط با آن ها رو به جلو پیش بروم.

دوران رکود بیش تر ازآنچه پیش بینی کرده بودم، طول کشید و باعث شد به لحاظ مالی تحت فشار باشم و همین شرایط را سخت کرده بود. اما این دوره برای من تجربه ای ارزشمند بود که بابت اش شکرگذارم. درست مثل میدان جنگی بود که مهارت های لازم برای دوام آوردن در تجارت را در آن یاد گرفتم و توسعه دادم. من از همین استراتژی ها برای تجارت اپ که دردسرهای کم تری داشت هم استفاده کردم. به هدف نهایی ام نگاه کردم، تحقیقات بازار را انجام دادم، مثل یک مشتری فکر کردم و از موفق ترین ها هم تقلید کردم.

خبر خوب این است که می توانید در این جنگ زخمی نشوید و از روز اول از همین استراتژی ها استفاده کنید. به بازار گوش بدهید، ترندها را دنبال کنید. به عنوان یک اپ آفرین، هرچه بیش تر مشتریان را درک کنید و آن چه می خواهند به آن ها بدهید، جایزه تان بزرگ تر، چشم گیرتر و ماندگارتر خواهد بود.

در این فصل، من شما را به یک تور در اپ ستور می برم؛ بنابراین می توانید این منبع قدرتمند را مثل یک حرفه ای هدایت کنید. می توانید تشخیص بدهید مردم موقع خرید برنامه ها چه نکات و معیارهایی را در نظر می گیرند، و از این طریق می توانید اپ استور را به دستگاه عابر بانک شخصی تان تبدیل کنید.

بالا بردن آگاهی

مثل خیلی از کسب و کارها، موفقیت شما مستقیما به درک تان از فروشگاه ها مربوط می شود. اپ استور فروشگاه این کسب و کار است؛ پس برای درک بازار باید آن را مطالعه کنیم. این ممکن است خیلی واضح به نظر بیاید، اما باور نمی کنید چند نفر از توسعه دهندگانی که من ملاقات کردم این قسمت کار را درک نکردند، مراقب بازار نبودند و موفق ترین اپلکیشن ها را نمی شناختند.

بیش تر موفقیت های من ناشی از آگاهی ام از بازار بوده است. به همین سادگی. برنامه ی روزانه ی من چک کردن اپ ستور بود. این یک روند روزانه است تا ببینید کدام اپ ها موفق بودند و کدام ها نه. یعنی آن ها را دانلود می کردم، با آن ها کار می کردم و به نحوه ی عرضه شان به بازار دقت می کردم.

هرچه زمان بیش تری را با اپ ها صرف کنید، بهتر می توانید ویژگی اپ های پرفروش و موفق و آن چه را که کاربرها به دنبال اش هستند را بفهمید. اگر می خواهید یک کارپرداز موفق باشید، باید تبدیل به یک معتاد به اپ شوید. این طرز فکر بنیاد و شالوده ی موفقیت من بوده است.

برای مثال، کمی پیش نگاهی به جدول پرفروش ترین اپ ها انداختم و متوجه تغییر بزرگی شدم. تا همین اواخر، بسیاری از برترین اپ ها، فروشی بوده اند، اما اکثر آن ها رایگان شده اند. ( جدول 1-3)

وقتی متوجه این ترند شدم، از خودم پرسیدم چه اتفاقی افتاده و چرا؟ کمی دقیق تر به برترین اپ های رایگان نگاه کردم. چندتایی از آن ها را دانلود کردم و متوجه شدم توسعه دهندگان شان از گزینه ی خرید درون برنامه ای استفاده کرده اند و تعداد زیادی قابلیت به دردبخور و مفید را در قبال دریافت هزینه در اختیار کاربران شان قرار می دهند. اپل کمی پیش تر خرید های درون برنامه ای را معرفی کرده بود تا ابزاری باشد برای توسعه دهندگان که بتوانند از طریق اپ های شان محتوای مدنظرشان را بفروشند؛ اما مدتی طول کشید تا توسعه دهندگان و کاربرها بتوانند از این گزینه به خوبی استفاده کنند. کاربران از این که اپلیکیشن ها رایگان هستند و می توانند اگر دل شان خواست برای امکانات بیش تر، پول پرداخت کنند، خوش شان می آید.

بر اساس این اطلاعات، می دانستم جریان بازار رو به کدام سو درحرکت است و باید تجارت ام را با آن وفق می دادم. با توسعه دهنده ام تماس گرفتم و به روزرسانی اپلیکیشن های ام را شروع کردم و توانستم سودم را از طریق خرید درون برنامه ای افزایش دهم. این یک تغییر عمده در بازار بود که بدون بررسی های روزانه ام، متوجه اش نمی شدم.

,[categoriy]

جدول 1-3: پرفروش ترین اپلیکیشن های اپ استور: هر 33 برنامه رایگان با پرداخت درون برنامه ای هستند.

من متوجه شدم که دیگر توسعه دهندگان مشهور هم بازار را ارزیابی می کنند و خودشان را با آن وفق می دهند. هرچه بیش تر از اتفاقاتی که در بازار می افتد آگاه و به روز باشید، سریع تر می توانید روی شرایط در حال تغییر سرمایه گذاری کنید.

بین اپ ها را بخوانید

چگونه با بازار همگام می شوید؟ بهترین راه این است که مدام Apple cheat sheet (مجموعه ای از اطلاعات مفیدی که اپل درباره ی محصولات مختلف اش ارایه می دهد) را مطالعه کنید. اپ استور برترین های پولی، رایگان و پرسود ( اپ هایی که بیش ترین درآمدزایی را داشته اند، که شامل رایگان ها هم می شود) تا همان لحظه را نشان می دهد ( تصویر 2-3). و همین فهرست ها را در دسته بندی اپ های شخصی هم ارایه می کند. این اطلاعات طلایی هستند؛ چرا که نوسانات بازار را به ما نشان می دهند. بهترین قسمت این است که برخلاف اخبار بازار دیگر صنایع، این اطلاعات همیشه در دسترس هستند.

,[categoriy]

تصویر 2-3: 21 اپلیکیشن برتر پولی، رایگان و در حال رشد.

این جدول ها را زود به زود مرور کنید و به دنبال ترندهایی باشید که به دردتان می خورند. من هم همین کار را می کنم. اینکار به من مدل های مختلف قیمت گذاری را یاد داد. ضمنا فهمیدم که اپ ها چقدر می توانند خوب و بی نظیر طراحی و ارایه شوند.

در اینجا نمونه سوالاتی که وقتی به بازار نگاه می کنید باید از خودتان بپرسید را به شما می گویم:

– چرا این اپ موفق است؟

– رتبه اش چند است و آیا جایگاه ثابتی دارد؟

– چرا مردم این اپ را می خواهند؟ ( به نظرها توجه کنید)

– آیا این اپلیکیشن مشتری را پایبند می کند؟

– آیا این اپ هیچ کدام از نیازهای مرا برطرف می کند؟

– آیا بعد از استفاده از این اپ یک طرفدار پر و پا قرص آن می شوم؟

– آیا این اپ مشتری را به خرید ترغیب می کند؟

– مشتری بازهم از آن استفاده خواهد کرد؟

– توسعه دهندگان اش چطور آن را برای مشتریان بازاریابی کرده اند؟ (اسکرین شات ها، طراحی آیکون و توضیحات را چک کنید)

– از شرکت طراح این اپ چه نکات دیگری می توانم یاد بگیرم؟

– مزیت رقابتی این اپ چیست؟

کنجکاو باشید و همیشه سوال های زیادی بپرسید. همین مسیر موفقیت را به شما نشان می دهد. این روش تحقیق آسان، بدون هزینه و مفرح است. شما بازی ها و اپ های زیادی دانلود خواهید کرد و با آن ها سرگرم خواهید شد. کودک درون خود را دوباره پیدا کنید و خوش بگذرانید.

مهم است که آن چه می بینید را بنویسید تا بتوانید از یادداشت های تان بهره ببرید. بجای اینکه بنویسید “فکر می کنم این چیزیست که به درد خواهد خورد” یا “دوست ام گفت این اپ عالی است؛ پس من به سراغ اش خواهم رفت” بگذارید اطلاعات بی طرفانه و کاربردی راهنمای شما باشند. چراکه تعداد خیلی کمی از اپ ها بطور شانسی موفق می شوند؛ تازه اگر بشوند! بعد از این که این کار را برای مدتی انجام دادید، یک حس ششم قوی برای تشخیص اپ های موفق از ناموفق در شما به وجود می آید.

هرلحظه ای که با یک اپ سر می کنید، جزیی از تحقیق شماست که به عنوان یک اپ آفرین شما را هوشیارتر و داناتر می کند. حتی وقتی کسب و کارتان رشد کرد، به کشف کردن اپ های جدید ادامه بدهید. به این طریق می توانید ایده های جدید و قابلیت های متدهای مختلف را بفهمید.

چه وقت باید درباره بازار تحقیق کنید؟ از وقت خود بیش ترین استفاده را ببرید. چک کردن پالس های اپ استور فقط 5 تا 10 دقیقه طول می کشد. به علاوه، زمان خود را تنظیم کنید تا وقتی پشت کامپیوتر هستید کار تحقیق را انجام دهید. این کار به شما امکان می دهد تا روی نمایشگر بهتر و راحت تر ترندها را دنبال کنید و راحت تر یادداشت بردارید.

مطالب مرتبط:

– امپراطوری اپ (مقدمه)

– امپراطوری اپ (فصل اول/بخش اول)

– امپراطوری اپ (فصل اول/بخش دوم)

– امپراطوری اپ (فصل اول/بخش سوم)

– امپراطوری اپ (فصل دوم/بخش اول)

– امپراطوری اپ (فصل دوم/بخش دوم)

– امپراطوری اپ (فصل دوم/بخش سوم)

منبع :

امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش اول) گردآوری توسط بخش ترفند نرم افزار، آموزش نرم افزار، ترفندهای نرم افزار سایت آکاایران

اخبار اکاایران

تبلیغات