امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش دوم) -آکا

امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش دوم)
,[categoriy]

آکاایران: امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش دوم)

آکاایران فصل سوم – بخش دوم

به گزارش آکاایران این دنیای جدید را کشف کن

اپ استور

دو مدل از اپلیکیشن ها

,[categoriy]
هرچند شما گروه های مختلفی از اپلیکیشن مثل بازی ها، سرگرمی ها، کاربردی ها و خلاقیت ها را در اپ استور می بینید، اما در واقع اپ ها فقط دو دسته هستند: سرگرمی ها و کاربردی ها. منظورم دسته بندی سرگرمی ها و کاربردی ها در اپ استور نیست؛ اپ ها را به دو گروه تقسیم کردم؛ چراکه روند تحقیقات و درک دموگرافی (جمعیت شناسی) کاربرهای اپ را آسان تر می کند.

اپ های سرگرمی می توانند در گروه های بازی، پازل ها، تست های هوش قلابی، شبیه سازهای استفاده از اسلحه، اپ های شوخی و بسیاری موارد دیگر طبقه بندی شوند. این گونه از اپ ها معمولا به تلاش و تفکر کمی از کاربران نیاز دارند.

سودآورترین اپ های سرگرمی مثل «پرندگان خشمگین» (Angry Birds) فقط بازی های ژانر اکشن نیستند. اپ هایی مثل Talking Ben هم در این گروه طبقه بندی می شود؛ اپی که درباره ی یک سگ کارتونی است که کلمات شما را با صدای زیرتر و بامزه تر تکرار می کند. یک مثال دیگر اپ Top Girl است که یک دنیای مجازی را شبیه سازی می کند؛ در این دنیا هم یک دختر زندگی می کند که برای خودش دوست پیدا می کند و برای خودش لباس می خرد و…

البته این ها اپ های مورد علاقه ی من نیستند؛ اما آن قدر طرفدار دارند که هنوز در رده ی برترین ها قرار دارند.

در ستایش امپراطوری اپ

“ایده داشتن به تنهایی مهم نیست، بلکه اجرای آن هم حایز اهمیت است. همان ­طور که بازار اپ رشد می ­کند، دیده شدن هم سخت ­تر می ­شود و کلید موفقیت دیده شدن است. این کتاب روند دیده شدن را در غالب مفاهیمی قابل درک ارایه می­ کند و شما را قدم به قدم در اجرای موثرترین شیوه برای اجرای این امر راهنمایی می ­کند. چاد دانش کافی برای این کار را دارد.”

– «مایکل موون»، از «فری دی اپس»، کمپانی برتر اپلیکیشن و یک اپ میلیونر

یکی دیگر از اپ های سرگرمی که همیشه جزو پنج اپلیکیشن سودآور است Tap Pet Hotel است. یک دنیای مجازی که کاربرها باید هرروز از حیوان خانگی شان مراقبت کنند و برای این که به مراحل بالاتر بروند و بتوانند به آن ها غذا بدهند یا آن ها را تعلیم دهند، باید پول پرداخت کنند. در این دنیای مجازی، واحد پول ساختگی است و همین مشتریان را به دام می اندازد و آن ها را به طرفداران سرسختی تبدیل می کند.

نبوغ نهانی این بازی این جاست که کاربران به قلاب آن گیر می کنند و مدام به بازی سر می زنند.

من سال های سال حتی حدس هم نمی زدم که یک هتل مجازی برای حیوانات خانگی به این پرطرفداری باشد. هیچ وقت هم این ایده به ذهن ام نمی رسید تا اجرایی اش کنم. این یک مثال خوب است برای این که به هنگام کارشناسی اپ ها نگاهی بی طرف داشته باشید. احساسات و ترجیحات شخصی را از روند تصمیم گیری تان حذف کنید. من اهمیتی نمی دهم چقدر موفق هستم یا چقدر فکر می کنم که می دانم؛ همیشه اجازه می دهم که اطلاعات مرا راهنمایی کنند.

در حال حاضر که من در حال نوشتن این مطالب هستم، مردم بیش ترین هزینه را صرف سرگرم شدن می کنند و در دنیای بازی ها غرق می شوند. از 100 بازی برتر پولی، 75 اپلیکیشن، در گروه سرگرمی و تفریحی قرار دارند.

فقط 10 درصد از 100 اپلیکیشن برتر پرسود، اساس کاربردی دارند. به نظرم این تقاضای نامساوی به دلیل تمرکز کاربران آیفون روی سرگرمی ها، برای مدتی همین طور باقی خواهد ماند.

از طرف دیگر، اپ های کاربردی از طریق کمک به مردم در کارهای روزمره، زندگی را راحت تر می کنند. مثل اپلیکیشن هایی که آیفون شما را به چراغ قوه تبدیل می کنند، رژیم غذایی تان را پیگیری می کنند، لیست خریدهای روزانه تان را درست می کنند، کار تبدیل ارز را انجام می دهند یا پیغام های صوتی را به صورت متن می فرستند. این اپ ها به طور واضح و چشم گیری گوشی های هوشمند را مفیدتر و کاربردی تر کرده اند. تا به حال به شهر جدیدی سفرکرده اید که ندانید چه تفریحاتی می توانید در آن جا داشته باشید یا کجا می توانید یک غذای مناسب و دل پذیر بخورید؟ خب، در عرض چند ثانیه برنامه ای مثل yelp به کمک تان می آید.

از وقتی که مشاغل و کسب وکارهای مختلف برای پاسخگویی به سبک زندگی با موبایل مشتریان خود، تصمیم به ساختن اپلیکیشن کردند، اپ های کاربردی بیش تر از قبل رواج پیدا کردند. این اپ ها برای حفظ و حمایت از کسب وکار آن شرکت ها و همچنین یادآور بودن برند آن ها طراحی می شوند. بسیاری از شرکت ها به امید بیش تر دیده شدن و آگاهی مشتریان به سرعت وارد عرصه ی موبایل می شوند. اپلیکیشن ها تبدیل به وب سایت های جدید شده اند؛ صاحبان مشاغل متوجه ارزش آن ها شده و به سرعت وارد عمل شدند. به همین دلیل اپ های کاربردی رو به افزایش هستند.

اکتشاف اپ

وقتی نوبت به درآمدزایی در حرفه ی اپ می رسد، مهم این است که مشتریان به آسانی اپ ها را ببینند. اگر مشتریان محصول شما را نبینند، فروشی هم نخواهید داشت. مشتریان از دو طریق می توانند اپلیکیشن شما را پیدا کنند: توسط  جستجوی کلمات کلیدی در اپ استور یا گشت زدن در جدول برترین ها. این نشان می دهد، قابلیت دیده شدن اپ بستگی به میزان جستجوی اپ و رتبه اش در جدول برترین ها دارد. بنابراین، شما همیشه باید حواستان به رتبه تان در این جدول باشد و هر کاری که می توانید انجام دهید تا این جایگاه را ارتقا بدهید. اکثر توسعه دهندگان رتبه شان را به طور مرتب چک نمی کنند؛ چرا که فکر می کنند کاری برای جایگاه شان نمی توانند انجام بدهند. البته این خیلی هم از واقعیت دور نیست. این رتبه ها آن قدر مهم اند که من هرروز آن ها را چک می کنم تا برای تصمیمات مهمی که برای اپ هایم می گیرم از این اطلاعات استفاده کنم.

تا همین اواخر، رتبه بندی اپ ها بر اساس تعداد دانلود آن ها بود. بعدها اپل الگوریتم رتبه بندی خود را کمی تغییر داد تا شامل متغیرهای دیگر مثل مدت زمان و دفعات استفاده از اپ هم بشود. بعد از این تغییر، اپ هایی که مکرر استفاده شده اند مثل اپ فیس بوک به بالای این جدول رفتند.

«چامپ»، تحلیل گر اپ استور، هرماه معیارها و استانداردهای اپ استور و فروشگاه گوگل پلی اندروید را منتشر می کند، که دید فوق العاده ای در مورد بازار موبایل به شما می دهد. از این آمار و ارقام، به خصوص علایق و عادات هزینه ای مشتریان یادداشت بردارید.

مثلا در زمان نوشتن این کتاب 83 درصد از کل جستجوها در اپ استور به جای اسم اپلیکیشن، بر اساس کاربرد یا گروه اپ ها بوده اند؛ مثل بازی های معمایی یا اپ های عکاسی. باوجود بیش از 500.000 اپ در اپ استور، کاربران نام تعداد خیلی محدودی از اپلیکیشن ها را می دانند؛ تازه اگر واقعا اسم شان را به شکل صحیح بدانند. این اطلاعات می تواند نشان دهنده ی تفاوت بین خوابیدن روی کاناپه دوست تان یا زندگی کردن در یک پنت هاوس با منظره ی سواحل سان فرانسیسکو باشد.

توسعه دهندگان چطور درآمدزایی می کنند؟

شما برای فروش اپلیکیشن تان مجبور نیستید کراوات بزنید و کت و شلوار بپوشید یا فروشنده ماشین های خوشگل قدیمی باشید. این بخش، قسمت آسان شغل شماست. اپل به تنهایی دنیای توزیع نرم افزار را تغییر داد. همین که شما یک اپ بسازید و در اپ استور منتشر کنید، در بیش از 120 کشور دنیا و روی تمام دستگاه های iOS در درسترس قرار می گیرد.

بخش خوب ماجرا برای توسعه دهندگان این جاست که این تراکنش های ارزان 99 سنتی می توانند به سرعت به میلیون ها دلار تبدیل بشوند؛ بخصوص که این تراکنش ها می توانند هر ساعت از شبانه روز و در هرجای دنیا اتفاق بیافتند.

اپ های پولی بین 99 سنت تا 999 دلار بابت هر دانلود قیمت دارند. بیش تر اپ ها 99 سنت قیمت دارند؛ مثل اپ های خیلی موفق Doodle Jump و AppZilla. اما تعداد کمی از اپ ها  مثل اپ آمادگی امتحان وکالت BarMax یا اپ مختص Venus VIP به نام  iVipBlack بیش از 999 دلار قیمت دارند.

با چنین تنوعی، ممکن است برای تان سوال پیش بیاید که بهترین روش قیمت گذاری برای شما چیست؟ مغازه های یک دلاری که همه جا می توانید ببینید این مساله را حل کرده اند. مثل ارزان فروشی هایی که همه چیز در قفسه های شان با قیمت زیر یک دلار پیدا می شود ، نقطه ی دلپذیر قیمت گذاری برای اپ 99 سنت است.

این پرسودترین قیمت برای توسعه دهندگان است و من هم قیمت های بیش تر را پیشنهاد نمی دهم؛ چراکه سهم بازار خیلی کمی دارند. ممکن است با این قیمت ها پول دربیاورید؛ اما احتمال رقم های بالا در حساب تان کم است و این یک تصمیم همراه با خطر است.

میلیونر شدن از فروش میلیون ها اپ 99 سنتی خیلی آسان تر از 50000 دانلود 20 دلاری ست. قیمت پایین تر، فروش آسان تری برای تان به همراه دارد و از طرف دیگر، با تعداد دانلودهای بالا، رتبه ی بهتری دربرترین های اپ استور خواهید داشت و همین باعث بهتر دیده شدن تان می شود.

هدف من این است که به شما کمک کنم زندگی دل خواهتان را هرچه زودتر بسازید؛ به بیان ساده تر یعنی هرچه زودتر و البته بیش تر پولدار شوید. اگر سراغ اپ های 99 سنتی یا حتی رایگان بروید، شانس بیش تری برای سهم بازار بیش تر و به دست آوردن سرمایه ی لازم برای ساختن سبک زندگی مورد نظرتان خواهید داشت.

برخی شرکت های گران و معروف بازی، مثل «الکترونیک آرتز» (Electronic Arts)، برای بازی های پولی قیمت های بالاتری مثل 4.99 دلار تعیین کرده اند. تا وقتی که میلیون ها دلار برای شناخت و رسمیت برند تجاری تان عایدتان نشده، قیمت های بالا راهی بیهوده است.

بااینکه اپ های پولی منبع مناسب سود برای توسعه دهندگان هستند، اما اپ های رایگان از آن ها پیشی گرفته اند و اصلی ترین منبع سود شما هستند. بسیاری توسعه دهندگان با ارایه اپ رایگان درخت پول خودشان را می کارند. اپ های رایگان هم برای توسعه دهندگان پول ساز هستند و هم راه خوبی برای محک بازار هستند. شما می توانید میزان اشتیاق کاربرها را به اپ خودتان بفهمید و بر اساس آن استراتژی خود را تنظیم کنید.

اپ های رایگان به طرق مختلف می توانند پول ساز باشند. گاهی از آن ها برای تبلیغ نسخه ی کامل و پولی خودشان استفاده می کنند و اساسا هم قابلیت درآمدزایی دارند. این روش خیلی مهمی است که حتی توسعه دهندگان اپ های پولی معروفی مثل پرندگان خشمگین، از نسخه ی رایگان اپ خود برای سوق دادن مشتریان به سمت نسخه ی پولی اپ استفاده می کنند.

گاهی توسعه دهندگان، نسخه ی پولی اپ خود را برای زمان محدودی رایگان می کنند تا تعداد کاربرها و میزان انتشارش را به سرعت افزایش دهند.

یکی دیگر از کاربردها این است که اپ های کاملا رایگان می توانند با تبلیغات یا امکان خرید درون اپ درآمدزایی کنند. اگر کاربرها از یک اپلیکیشن خوش شان بیاید، حتما برای داشتن امکانات دیگر درون اپ پول پرداخت می کنند. همان طور که می توانید تصور کنید، چندین فروش درون یک اپ خیلی بیش تر از یک قیمت گذاری یک باره سودآور است.

اگر کاربرها از یک اپ رایگان خسته بشوند و دیگر از آن استفاده نکنند، آن اپ شکست می خورد. یک مشتری بی حال و غیرفعال، یک مشتری ازدست رفته و درنتیجه پول کم تر در حساب بانکی شماست. درنتیجه شما باید آن ها را با ایجاد گزینه های اضافی رایگان و پولی برای اپلیکیشن تان، مشتاق نگه دارید. این که کاربرها بتوانند در مورد دستاوردهای شان در فیس بوک یا شبکه های دیگر پز بدهند، کمک می کند تا اپ شما دیده شود و بیش تر گسترش پیدا کند. این نوع دیده شدن علاقه مندان بیش تری را برای اپ شما در پی خواهد داشت.

برای مثال Songify یک نمونه ی فوق العاده از اپ های رایگان است که از روشی که در بالا ذکر کردم استفاده کرده. این اپ به کاربرها این امکان را می دهد که با صدای خودشان آهنگ موردعلاقه شان را درست کنند. صدای ضبط شده ی کاربرها به طور خودکار تنظیم می شود (مثل سیستم تنظیم خودکار T-Pain) و روی یکی از آهنگ های موجود در اپ صداگذاری می شود. نتیجه ی کار در کمال ناباوری یک آهنگ فوق العاده است که صدای یک خواننده معمولی را تبدیل به یک برنده ی جایزه Grammy می کند. این اپ با این امکان که کاربران بتوانند آهنگ جدید ضبط و میکس کنند و با آهنگ های دیگر تطبیق دهند، آن ها را در تعامل و پایبند نگه می دارد. توسعه دهندگان با اضافه کردن آهنگ های جدیدی که کاربران با پرداخت 99 سنت بیش تر بتوانند داشته باشند، ارزش بیش تری به Songify اضافه می کنند. درنهایت کاربرها هم می توانند با پست کردن آهنگ شان در فیس بوک، توییتر یا ایمیل، خودنمایی کنند.

در فصل 9 جزییات بیش تری درباره مدل های سودآوری اپ خواهیم گفت. در این مرحله شما فقط باید از قدرت درآمدزایی اپ های رایگان  مطلع می شدید تا حتما آن ها را در تحقیقات خود مدنظر بگیرید.

,[categoriy]

مطالب مرتبط:

– امپراطوری اپ (مقدمه)

– امپراطوری اپ (فصل اول/بخش اول)

– امپراطوری اپ (فصل اول/بخش دوم)

– امپراطوری اپ (فصل اول/بخش سوم)

– امپراطوری اپ (فصل دوم/بخش اول)

– امپراطوری اپ (فصل دوم/بخش دوم)

– امپراطوری اپ (فصل دوم/بخش سوم)

– امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش اول)

منبع :

امپراطوری اپ (فصل سوم/ بخش دوم) گردآوری توسط بخش ترفند نرم افزار، آموزش نرم افزار، ترفندهای نرم افزار سایت آکاایران

اخبار اکاایران

تبلیغات